Get to Operate
Sie haben bereits begonnen, Ihre Geschäftsidee umzusetzen und sind auf der Suche nach Unterstützung für den nächsten Schritt? Dann haben Sie schon Vieles richtig gemacht! Gerne setzen wir uns mit Ihnen zusammen, geben Ihnen Feedback zum aktuellen Stand und zeigen Ideen für die nächste Phase auf. Dabei stellt die Aktualisierung des Businessplans wieder einen wichtigen Meilenstein dar. Und sollten Sie Ihre Idee bislang selbst finanziert und daher noch keinen Businessplan erstellt haben – auch dabei unterstützen wir Sie gerne.
In dieser Phase ist es zudem besonders wichtig, sich ein Netzwerk zu dem relevanten Ecosystem aufzubauen. Jetzt müssen die Partnerschaften z.B. für den späteren Markteintritt geknüpft werden. Hier nehmen wir Ihnen Zeit ab und helfen, das Netzwerken strategisch anzugehen. Und natürlich stehen wir auch mit unserem eigenen Netzwerk an Industriepartnern und Knowhow-Trägern zur Verfügung und übernehmen Ansprachen.
Nicht nur bei jungen Unternehmen stellt der Businessplan ein lebendiges Dokument dar. Getroffene Annahmen können und müssen durch belegbare Zahlen ersetzt werden, es erfolgen Anpassungen in der Ausrichtung und Strategie des Unternehmens, Einkaufs- und Verkaufspreise ändern sich. Dabei löst die Veränderungen einer Komponente häufig weitere Konsequenzen im Businessplan aus. Hier gilt es, den Überblick zu behalten und regelmäßig kritisch nachzufragen, welche Veränderungen erforderlich sind und ob sich neue Bewertungen ergeben. Dies ist besonders wichtig, da Sie den Fördermittel- oder Finanzierungsgebern hier ggfs. berichtspflichtig sind.
Die Führung eines Unternehmens bringt viele rechtliche Angelegenheiten mit sich. Neben zahlreichen Verträgen, die Sie als Unternehmer regelmäßig abschließen, liegt ein Schwerpunkt für Innovatoren in der Regel auf Verträgen für die Zusammenarbeit mit Dritten. Hier werden typischerweise Vertraulichkeitsvereinbarungen, Verträge zur Interessenbekundung sowie FuE-Verträge benötigt. Dabei stellt sich die Frage, wie viel möchte und sollte das Unternehmen von sich Preis geben. Darüber hinaus stellen sich rechtliche Fragen bei der Einbindung von Investoren, insbesondere bei der Ausgestaltung und Umsetzung von Beteiligungsverträgen.
Öffentliche Fördermittel stehen für Unternehmen in jeder Phase zahlreich zur Verfügung (Link zu Get started- Fördermittel). Herausforderung ist es auch hier, die geeignesten Töpfe für Ihre Unternehmung zu finden. Dabei spielen neben der Förderquote auch die Förderbedingungen wie Verwendungszweck, über das Projekt hinausgehende Verpflichtungen, adminstrative und weitere Anforderungen eine Rolle. Je weiter sich Ihr Unternehmen entwickelt, desto höher werden die Anforderungen der Fördermittelgeber.
Sind es zunächst eher die Business Angels, die Finanzierungen ermöglichen, kommen am Ende dieser Phase die Venture Capital Unternehmen als Investoren in Betracht. Auch Banken geraten mehr in den Fokus, insbesondere wenn ihre Risiken durch andere Kapitalgeber abgefedert werden.
Fördermittel erfolgreich einzuwerben ist nur der erste Schritt. Diese müssen später abgerufen, korrekt verbucht und vor allem im Einklang mit ihren Nebenbestimmungen verwendet werden. Häufig sind diese Nebenbestimmungen sehr detailliert und enthalten Verpflichtungen für die Zukunft, die schnell in Vergessenheit geraten. Bei Missachtung dieser Verpflichtungen droht eine Rückforderung der gesamten Fördersumme nebst Zinsen.
Viele Start-ups haben herausragende und vielversprechende Geschäftsideen. Eine Umsetzung kann jedoch nur gelingen, wenn bereits in der Entwicklung des Produkts das relevante Ecosystem einbezogen wird; und dieses geht weit über den Endkunden hinaus. Wichtig ist daher ein frühzeitiger Zugang zu potentiellen Partnern, die im Markt fest etabliert sind. Denn diese benötigen Sie später für die weitere Entwicklung oder den Marktzugang, sei es auf der Beschaffungs- oder auf der Absatzseite.
